移动车销是商业公司常用的终端服务模式
移动车销是商业公司日常工作中常用的终端服务模式,各有优缺点。一些经销商反馈说,司机通常是一个人,被困在交通管制中,没有时间放货物,导致一系列问题。
尽管交通管制不同,但一些经销商如何解决类似的问题呢?
问题-县级经销商。
我是县级经销商。我在乡镇市场采用移动营销模式。每次卸货后,汽车司机和企业都会直接把货物放在货架上展示。此外,展示标准的实施相对到位。然而,该县采用了采访和销售模式。业务前一天下单,司机第二天送货。
由于县内交通管制有点严格,司机卸货后不得不开车离开,没有足够的时间摆货。我们销售人员的终端访问周期一般为7天。常见的情况是司机只卸货,没有时间摆货。当销售人员再次访问时,以前的货物往往没有上架,这不仅影响了销售,还有一些终端店老板抱怨我们没有摆货。我该如何调整?
回答-田沂桐专家。
首先,为什么一些终端商店抱怨你没有摆货,这意味着你的同龄人已经做到了。那么,你需要知道其他经销商是怎么做到的呢?别人的经验和方法是什么。在同一个县,有些人可以做到,一定有值得学习的地方。
其次,要考虑送货司机的工作职责和匹配的薪酬设计。送货司机的工作职责中是否有摆放、拍照、展示的要求?如果没有这些要求,你认为司机卸货后会主动展示和拍照吗?
如果司机的工作职责中有展示和拍照的要求,这些要求是否有相应的利益?如果司机对摆放商品、拍照和展示有一定的兴趣,我认为司机会找到做这些事情的方法。
例如,卸货后,司机会车停在合适的位置,然后回店里摆货。
简而言之,只要有有趣的激励措施,司机就必须有办法解决这个问题。然而,如果司机对这些工作不感兴趣,为什么司机会这样做呢?
此外,还可以考虑驾驶员+搬运工模式。这种模式需要建立在销售相对较大的前提下,以支持两个人。这种模式的分工是:司机卖货收钱,搬运工卸货展示。
此外,您还可以直接招聘理货员。理货员负责几条街道,司机只送货,理货员负责展示、拍照等。这种理货员的要求不是很高,只需要培训展示标准,展示具体行动,然后专人做好市场检查。有些人甚至可以胜任理货员,薪水也不高。
事实上,一些好的销售人员会提前打电话给明天要访问的终端商店。他们可以通过电话直接下订单。第二天,让司机送货,然后销售人员跟进货物。
当然,这种方式要求销售人员有一定的客户基础,非常了解终端店的情况,有一定的电话销售和沟通能力。
总之,经销商要走进终端,倾听员工的反馈和问题,开拓思路,寻求解决办法。
凡注有“威淼客”来源的所有作品,未经许可不得转载、摘编、复制、链接、镜像或以其它方式使用上述作品,违者将依法追究法律责任。
如本网转载稿涉及版权等问题,请原作者速与我们联系,我们将在第一时间内删除!。
热门文章排行
- 小规模纳税人纳税申报关键有三种征缴方法
- 威淼客整合订货商城,打造一站式智慧订货移
- ERP系统的管理理念与特点
- 国内ERP系统的应用现状介绍
- 订货系统,在线订货管理系统多少钱?
- 威淼客在线进销存已成企业管理中重要的可视
- 威淼客户销售和存储软件包括销售管理、仓库
- 怎样科学的选择ERP管理系统
- ERP系统的特点是什么?
- 2021年疫情尚未结束,订货系统维护新零
最新资讯文章
- 热水器安装需要注意哪些问题?
- 十大公认的抽油烟机品牌名单 西门子有哪些
- 家庭厨房使用一体化炉灶也是一个很好的选择
- 天津有哪些装饰材料批发市场?
- 如何快捷有效地进行库存分销?
- 欧普照明是中国最有价值的500强品牌
- 如何相信一个户外灯具品牌?
- 2022年南京智能厨房电器卫浴设施展览会
- 定制厨房用具的顾客也能找到它
- 销售预包装食品,不用再办理食品经营许可证
- 深圳有哪些建筑材料批发市场?
- 进出口贸易公司积极拓宽甘农副产品销售
- 办公区常用的灯具是什么?
- 酒在人在,酒在运在,是不是很有文化?神奇
- 兴发系统门窗制造商批发只是产品本身吗?
- 威淼客户销售和存储软件包括销售管理、仓库
- 上海威淼客进销存订货系统改变企业管理模式
- 家电行业使用采购、销售和存储管理软件的好
- 服装进销存管理软件选型思路和方法
- 市面上这么多订货系统,该选择哪一家?